剛剛過(guò)去的清明假期，北京行途天下國(guó)際旅行社有限公司經(jīng)理李星一直忙碌著，3天時(shí)間接待了1500余人次游客，其中，僅“京郊賞花+戶(hù)外徒步一日游”這一項(xiàng)產(chǎn)品就收客700余人。在他看來(lái)，北京賞花游市場(chǎng)最大的機(jī)遇在京郊。

“比如我們推出的‘望寶川—東水峪村 帶你去看十里桃花’線路，就選擇了徒步愛(ài)好者的天堂——望寶川村，這里每到春天就會(huì)成為桃花的海洋。山坡上桃花灼灼，如同粉色的云朵，扮靚整個(gè)春季。全程約11公里，耗時(shí)5小時(shí)左右，游客不僅鍛煉了身體，還收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的美景。”在李星看來(lái)，春季賞花游產(chǎn)品很適合與戶(hù)外徒步相結(jié)合，在路上與美景不期而遇，符合游客踏青賞花的需求。“每年春季，‘京郊賞花+戶(hù)外徒步’都是我們的主打產(chǎn)品之一。經(jīng)過(guò)多年積累，我們有了一定數(shù)量的忠實(shí)粉絲，有了自己的私域流量。此外，我們還會(huì)通過(guò)線上平臺(tái)收客，在社交媒體做一些推廣。”

來(lái)自美團(tuán)旅行的數(shù)據(jù)印證了李星的判斷。美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，清明假期，去京郊徒步踏青賞花熱度持續(xù)走高，4月1日以來(lái)，“京郊踏青”搜索量同比上漲375%。

美團(tuán)旅行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)旅游報(bào)記者：“4月1日以來(lái)，‘北京西山國(guó)家森林公園’搜索量同比上漲309%，‘居庸關(guān)花海棧道’搜索量同比上漲196%。‘居庸關(guān)花海小火車(chē)’‘居庸關(guān)長(zhǎng)城直升機(jī)’‘居庸關(guān)附近美食’成為關(guān)聯(lián)搜索熱詞。除北京本地游客外，天津、唐山、石家莊、青島、宜春、成都、廊坊等地游客搜索‘居庸關(guān)花海棧道’的占比也很高。”

來(lái)自天津的劉先生是一位戶(hù)外徒步愛(ài)好者。他告訴記者，每到春天，京郊就會(huì)成為徒步愛(ài)好者的首選。“但對(duì)于很多游客來(lái)說(shuō)，如何找到最佳的賞花地點(diǎn)和最合理的賞花線路是個(gè)難題。徒步賞花線路需要有專(zhuān)業(yè)人士組織，比如，哪里的花開(kāi)得最好，怎么走既合理又安全，還能看到更多美景。”

李星表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。“我們接待的游客，以年輕人居多，也有一部分家庭客群。大家報(bào)名參團(tuán)的初衷就是既方便，又有更多安全保障。”李星介紹，“以我們?cè)O(shè)計(jì)的‘望寶川—東水峪村 帶你去看十里桃花’產(chǎn)品為例，從望寶川村穿越至東水峪村，選取了最精華的路段，全程機(jī)耕道+木棧道+山路，累計(jì)爬升550m。所以，設(shè)計(jì)‘賞花+戶(hù)外徒步’產(chǎn)品，需要既懂旅游又懂戶(hù)外徒步，對(duì)周邊環(huán)境又很熟悉的業(yè)者，這也是很多做京郊賞花線路的旅行社的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

采訪中記者了解到，在設(shè)計(jì)“賞花+戶(hù)外徒步”線路時(shí)，業(yè)者嘗試加入趕農(nóng)村大集、圍爐煮茶等體驗(yàn)性項(xiàng)目，還會(huì)配備攝影師，滿(mǎn)足游客拍照打卡的需求。

這個(gè)春季，除了“京郊賞花+戶(hù)外徒步”產(chǎn)品以外，很多城郊公園舉辦了豐富的賞花活動(dòng)。在攜程口碑榜“北京賞花踏青景點(diǎn)榜”，位列前十的景區(qū)就包含京郊的居庸關(guān)長(zhǎng)城。

“古寺名剎+賞花”也是北京郊區(qū)賞花游市場(chǎng)的一大特色，很多旅行社在開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，突出“古建賞花+文化深度游”。

“攜程上線了京西潭柘寺玉蘭+戒臺(tái)寺古丁香禪意賞花線，將潭柘寺‘二喬玉蘭’與千年古剎禪意相結(jié)合，行程中還安排了素齋茶道體驗(yàn)；戒臺(tái)寺的丁香林探秘線路安排了古樹(shù)祈福、植物拓印等活動(dòng)。”攜程相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“我們還上線了京津純玩5日游，串聯(lián)故宮杏花、八達(dá)嶺杏花林、居庸關(guān)花海列車(chē)，搭配非遺體驗(yàn)與特色美食，市場(chǎng)反饋很好。”

旅行社該如何做好賞花游市場(chǎng)？業(yè)者給出了自己的建議。“賞花游市場(chǎng)需圍繞‘文化賦能、科技驅(qū)動(dòng)、全鏈延伸’3個(gè)核心策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)深度融合與消費(fèi)擴(kuò)容。”采訪中，有業(yè)者建議，“例如，結(jié)合地域文化，可以將花卉與歷史典故、民俗節(jié)慶綁定，增加賞花游的文化內(nèi)涵。還可以與康養(yǎng)相結(jié)合，比如北京潭柘寺就推出了‘禪意花療’課程，結(jié)合植物精油芳香療愈，旅行社也可以根據(jù)各景區(qū)的創(chuàng)意多做嘗試。”